随着电子商务如火如荼的发展，中小企业纷纷试水网络营销和行业电子商务。在尝试过早期的企业自建网站、会员制营销等营销工具之后，近来，一种新型的网络营销模式——行业网营销，开始在部分城市初露端倪。

　　从以自建企业网站、购买搜索引擎竞价排名等为主要创富途径的第一代网商，到购买各类在线商务网站会员资格的第二代网商，再到如今通过与行业网平台运营商联手运营本行业网络平台的第三代新型网商，网商群体正在完成一次集体蜕变。

　　电子商务的大规模涌现，一下子消除了传统企业以往所赖以立足的划分优势，使企业不仅要面对本地同行业企业的竞争，还要面对外省市乃至国外同类企业的竞争。也因此，如何利用互联网等信息技术改变商务模式，获取持续竞争优势，就成为传统企业不得不面对的一个课题。

　　在借助行业网营销向行业电子商务发展方面，唐山市东升金属制品有限公司提供了一个成功范例。早在几年前，为了开展网络营销，东升公司就建立了自己的企业网站，但网站并没有按照预期给公司带来利润，反而成了一笔负资产。

　　去年底，通过与中国网库联手成立运营唐山114钢铁网，东升一下子驶入了发展的快车道。钢铁网的运营不仅为其带来巨额的利润，也让东升在业内的人气极度蹿升。“钢铁网每天更新的信息为客户提供了最直观的需求，好多客户通过网上的联系方式找到我们，经过洽谈后最终促成合作，在钢铁网经营初期，企业的利润率就实现了倍速增长。”钢铁网CEO刘文生说。

　　通过“建设行业网”开展营销能够成为传统企业涉足电子商务的救命稻草吗？情形是乐观的。据统计，目前通过与中国网库合作建设按品类和地域细分的行业网站获得成功营销的案例，已经有将近2000个，覆盖中国127个城市。

　　“B2B电子商务在经过早期的粗放式经营和随后的垂直细分阶段后，将进入新的融合阶段，其标志性事件就是传统企业的大规模触网和行业网集群的规模涌现。”电子商务专家赵廷超认为。与会员制营销模式相比，行业网营销模式使传统企业第一次在网络营销中反客为主，成为行业网平台的联合运营商和权益分享者，并因此完成了从“用互联网者”向“做互联网者”的角色蜕变。随着更多的传统企业介入到行业网平台的构建中来，行业网营销模式在未来必将成为行业电子商务的主流模式。

　　互联网专家吕本富则认为，建设运营行业网站将成为继搜索引擎营销和会员制营销之后中小企业展开网络营销的最佳模式。在他看来，由于行业网联盟模式汇聚了产业链上下游众多的环节，并可为传统企业提供包括域名注册、建站、信息推送、网络营销、在线互动、资质认证、交易匹配等在内的一站式电子商务服务，而行业网联盟的合作伙伴亦可利用方兴未艾的基于“1P”理论的第三方付费模式，获得营销推广、产品销售、投资回报等合理利益，因此，行业网营销模式在未来可望成为继会员制营销模式之后另一个主流模式。